# Parecer de Qualificação — Caminhos Estratégicos do ERP GAB **ANÁLISE DE QUALIFICAÇÃO DE DEMANDA** ID: DEM-2026-003 | Data: 2026-05-14 Analista: Felipe Filtro — Analista de Qualificação VMO --- ## CRITÉRIOS DE QUALIFICAÇÃO **1. Alinhamento Estratégico — 5/5** A demanda endereça diretamente um imperativo estratégico de nível corporativo: a descontinuação do suporte SAP ECC 6.0 em 2027. Não é um projeto de melhoria — é uma exigência de continuidade operacional do grupo. O alinhamento estratégico não poderia ser mais alto: há envolvimento de sponsors ao nível de VP (Holding) e Diretores das três entidades. O projeto está incluído na agenda de transformação digital do GAB com orçamento aprovado. Confiança: MUITO ALTA. **2. Viabilidade Técnica — 4/5** A viabilidade técnica é elevada, mas com ressalva: a KPMG é a responsável pela execução da metodologia de assessment, com equipe de 22 especialistas já mobilizada. O processo é conhecido (Score Model + Powered Enterprise) e as três plataformas candidatas são soluções maduras de mercado. A ressalva que impede nota 5/5 é a dependência de disponibilidade das áreas de negócio para os workshops — risco declarado pela própria KPMG como alto e que pode comprometer a qualidade da avaliação se não gerenciado. Confiança: ALTA. **3. Retorno sobre Investimento — 5/5** O projeto apresenta ROI estratégico não linear: não se trata de payback simples, mas de decisão que define a infraestrutura tecnológica do GAB por 10+ anos. Uma escolha inadequada de plataforma ERP pode custar dezenas de milhões em retrabalho, perda de produtividade e troca forçada. O investimento de R$ 1,1 milhão (Fase 1 + 2) é claramente justificado frente ao risco de uma escolha mal fundamentada. O custo de não-fazer é crítico: permanecer no SAP ECC após 2027 sem suporte expõe o grupo a riscos de segurança, não-conformidade fiscal/legal e eventual parada operacional. Confiança: ALTA. **4. Urgência — 5/5** A urgência é estrutural e não negociável: o deadline de 2027 para encerramento do suporte SAP ECC é uma data externa imposta pela SAP. O cronograma de 5 semanas da Fase 1 já está em execução desde 02/04/2026 com contrato assinado. Qualquer atraso no assessment comprime a janela para conduzir o RFP (Fase 2), selecionar o fornecedor e concluir a implantação antes do deadline. Urgência: CRÍTICA. **5. Maturidade da Demanda — 4/5** A demanda está bem estruturada e com alto grau de definição: escopo aprovado e contratado, metodologia definida (KPMG Powered Enterprise), cronograma por semana detalhado, sponsor das três entidades designados, contrato assinado. As lacunas existentes (data exata do Kick Off Executivo, inconsistência de pilares, contatos dos sponsors) são operacionais e não bloqueiam a iniciação. Confiança: ALTA. Nota inferior a 5 pela inconsistência de pilares KPMG que ainda requer resolução formal. **6. Disponibilidade de Recursos — 4/5** O orçamento está aprovado e contratado (R$ 930K + R$ 170K). A equipe técnica executora (KPMG, 22 pessoas) está mobilizada e em campo. O GP interno (Marcelo Silveira) está designado. Os sponsors estão identificados nas três entidades. A ressalva que impede nota 5/5 é o caráter interino do GP, que representa risco de descontinuidade de gestão. Confiança: ALTA. --- **PONTUAÇÃO: 27/30 (90%)** **DECISÃO: APROVADO** --- ## CONDIÇÕES BLOQUEANTES Nenhuma — demanda plenamente aprovada. --- ## ANÁLISE COMERCIAL ### BENEFÍCIOS ESPERADOS | Benefício | Valor Estimado | Prazo | Confiança | |-----------|----------------|-------|-----------| | Evitar escolha inadequada de ERP (risco de retrabalho/troca) | R$ 5.000.000+ (risco evitado) | 10 anos | MÉDIA | | Continuidade operacional pós-2027 (evitar suporte estendido SAP ECC) | R$ 500.000–1.500.000/ano | Anual | ALTA | | Conformidade legal e fiscal contínua (evitar multas e riscos de compliance) | Risco de autuação R$ 200K–5M | Anual | BAIXA | | Base para RFP estruturado | ~R$ 25.500 economizados vs. processo informal | 4 meses | ALTA | Total de benefícios tangíveis anuais evitados (base conservadora): **R$ 500.000/ano** Valor estratégico do risco evitado (horizonte 10 anos): estimativa mínima de **R$ 5 milhões** ### CUSTO DO PROJETO | Item | Estimativa | |------|------------| | Fase 1 — Software Selection (KPMG) | R$ 930.000 | | Fase 2 — RFP (KPMG) | R$ 170.000 | | GP Interno e overhead VMO (estimado) | R$ 80.000 | | Alocação de áreas de negócio nos workshops (custo de oportunidade) | R$ 95.000 | | Contingência (20% sobre overhead interno) | R$ 35.000 | | **TOTAL** | **R$ 1.310.000** | *(As fases KPMG são custos já contratados e fixos)* ### MÉTRICAS DE RETORNO - **Payback:** 2,6 anos sobre benefício anual conservador - **ROI em 12 meses:** −100% (período de investimento) - **ROI em 36 meses:** +15% sobre valor de risco evitado (estimativa conservadora) - **ROI estratégico (10 anos):** múltiplo de 3–8x sobre o investimento total - **Nível de confiança geral:** MÉDIA ### CUSTO DE NÃO-FAZER 1. Suporte estendido SAP ECC: R$ 500K–1,5M/ano adicionais 2. Risco de segurança não gerenciado em sistema crítico de ERP 3. Risco de compliance: atualizações legais/fiscais sem suporte ativo 4. Compressão da janela de implementação com aumento de custo e risco 5. Perda de poder de negociação no RFP por processo apressado ### PROPOSTA DE VALOR > "O projeto Caminhos Estratégicos do ERP GAB, com investimento de R$ 1,1 milhão (Fases 1 e 2 contratadas), protege o Grupo Águia Branca do risco de descontinuação operacional imposto pelo fim do suporte SAP ECC em 2027, enquanto estrutura a decisão estratégica de plataforma ERP para os próximos 10 anos das três entidades do grupo. Com metodologia objetiva (KPMG Powered Enterprise), 3 sponsors executivos engajados e cronograma fixo de 5 semanas, o projeto entrega a base necessária para um processo de RFP robusto e uma implementação sem retrabalho. O custo de não realizar o assessment a tempo supera em múltiplos o investimento contratado." --- ## PRÓXIMOS PASSOS | Ação | Responsável | Prazo | |------|-------------|-------| | Confirmar data do Kick Off Executivo | Marcelo Silveira → KPMG | 2026-05-15 | | Solicitar contatos dos 3 sponsors | Marcelo Silveira | 2026-05-15 | | Esclarecer inconsistência 5 vs. 6 pilares KPMG | Marcelo Silveira → Wallacy Lima | 2026-05-16 | | Formalizar cancelamento DEM-2026-002 | Marcelo Silveira | 2026-05-15 | | Iniciar elaboração da documentação de iniciação (TAP, PM Canvas) | Diana Documento / Pipeline VMO | Imediato | --- *Documento gerado por Felipe Filtro — VMO Autônomo v1.0 | 2026-05-14*